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博乐国际官网:这是2016年家居行业最靠谱的“剧本”

  2016年6月24日,在互联网家装品牌爱空间的昆明店内,场面十分火爆,对互联网家装充满无限期待的昆明用户终于得偿所愿。然而这并不是当天的全部——由小米投资的爱空间,早已名声在外——现场用户的惊喜更多是来自于硬装之外,一个叫做宜和宜美的软装定制品牌,其提出的和爱空间近乎相同的计价模式,即定制家具不按件按房屋面积,456元每平方米的一口价全包模式,赢得了满堂喝彩。




  当天,宜和宜美为爱空间昆明用户提供的20个种子用户名额被一抢而空,然而令人不可思议的是距离宜和宜美昆明体验店开业还有1个多月的时间,在软装界,这样的玩法还是第一次。几天后距离昆明两千公里外的宿迁,50个种子用户名额又在几分钟内被拿下,励骏会娱乐




  “做不烧钱的互联网公司”宜和宜美的创始人大美姐如是说,这个在传统制造行业做的风生水起,却始终甘愿做家具定制行业幕后推手的理工科女学霸,她一手创办的星辉数控,在过去十多年为中国板式家具制造行业提供了硬件和软件的支撑。正因为有了星辉数控的全自动板式家具生产线,国内的众多家具制造商在采购昂贵的德国和意大利家具生产线之外有了更好的选择,用机器替换工人生产正在国内家具制造业逐渐落地。




  2015年12月,宜和宜美正式在天猫上线,并成功开设第一家线下体验中心;今年1月份,励骏会娱乐,宜和宜美获80后投资人朱拥华先生5000万元投资;3月底,宜和宜美品牌战略发布会在京举行,同时宣布全国城市合伙人招募计划正式启动;4月份,宜和宜美共收到100多位来自全国各地的合作伙伴意向申请;4月底,首届宜和宜美城市合伙人嗨创营在济南召开,共有36位合伙人应邀参加;5月份,宿迁体验中心提前进入了选址阶段,与此同时,昆明、成都、苏州、长沙、临沂也相继达成合作;6月份,首批6个合伙人分别与总部正式签订合作协议,并提交了商业营销计划书……


  这样的节奏,不论是对一个新兴家居品牌还是相对于行业来说都已经是开挂的速度。然而在与宜和宜美城市发展部的负责人时浩宇沟通中,他笑着说,大美姐在对待城市合伙人上太苛刻了,要不然公司今年15家合伙人的目标早就完成,连明年的50家也能提早完成——在前期的数百个意向合伙人中,最后被邀请参加合伙人嗨创营的不过三十多位,最后仅选择了其中6个意向伙伴作为首批合伙人。


  当很多家具品牌都在马不停蹄的参加各种展会,卖力的招募代理商和经销商的同时,为什么有那么多人想做宜和宜美的合伙人?为什么想做当地合伙人还会被拒绝?难道仅仅是因为这种不按套路按套餐的软装家具计价模式?




  首先,宜和宜美的城市合伙人模式不是一个宣传的噱头,而是真金白银的合作。宜和宜美合伙人实行的是分公司制,是由当地的合作伙伴与总公司共同运营,其中宜和宜美集团投资51%-55%,当地合伙人投资45%-49%。这不同于以往的品牌代理,而是真正的风险共担,由此也不难解答上文为什么大美姐对合伙人要求的几近苛刻——想入选宜和宜美城市合伙人,必须有同行业的经验和背景,有经营公司管理团队的能力,了解互联网文化,具有互联网思维,而且要专注的投入到整个项目当中。


  共同的风险承担虽然解决了投资者的后顾之忧,但是作为合伙人,最关心的还是项目的回报率,在这一点,宜和宜美城市合伙人的经营业绩采用对价折股的方式,城市合伙人将获得宜和宜美的原始股权,享受宜和宜美的价值升值,并建设有完善的受益与退出机制。以往的品牌代理加盟,代理和加盟方能够享受的无非是一些进货的折扣以及返点,很难与品牌共享发展的红利,而宜和宜美合伙人就是要和合伙人共同在当地创业,共享品牌红利,这也是互联网共享精神的体现。




  真诚也许能够让人感动,但家具软装作为耐用消费品,对用户来说更多是理性的消费选择,对于投资者来说亦是如此。一个家居品牌,其对供应链的整合能力、物流的效率、产品质量的把控、服务的支撑以及用户的认可度是决定这个品牌能否快速生长的客观条件。在宜和宜美这一切都已经被掌舵人大美姐整合完毕——与其说整合,励骏会娱乐,不如说水到渠成——基于星辉数控的行业背景,大美姐从几百家使用星辉数控全自动板式家具生产线的厂家中选取了75家生产基地,这些生产基地使用统一的硬件设备和CV软件,可以实现周围半径150公里内的生产配送,传统家具生产所面临的难题迎刃而解;在服务上,设计人员和安装师傅全部由总部统一培训,执行统一服务标准;通过社群、微博、天猫、微商城等多个渠道与用户沟通互动,完成销售闭环。


  有了这样的基础,再反过来看宜和宜美的快速发展似乎是顺理成章的事情。谈到未来布局,大美姐明确了3年内建成100家线下体验中心的目标,致力于为更多年轻用户提供更好的软装搭配和家具购买选择。如此看来,大美姐早已将家居行业最靠谱的剧本撰写完毕。如果您是一个导演,我们有理由相信,这将是一个最值得投入的“剧本”;如果你有进军千亿量级互联网家居市场的梦想,这将是一个千载难逢的机会。


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